<p>在罗源承包了600亩地种果树、养土鸡、土鸭的黄大姐，每周五回到家的第一件事，就是上罗源湾之窗论坛回帖。因为，她农场里一半的营业额都是来自论坛里网络订单。</p>
<p>　　一年前，因为酒楼预订的土鸡、土鸭跳单了，抱着试试的心态，黄大姐在论坛上发帖卖鸡鸭。没想到，不到一个月的时间，被跳单的那批货就通过网络销售一空了。尝到甜头的黄大姐就此开始在网络上发帖卖鸡鸭。短短一年的工夫，黄大姐的鸡鸭不仅不愁卖，土鸡蛋还因为需求过大，常常出现断货的情况，网友不得不排队等候。</p>
<p>　　包杀包切还帮炖有求必应</p>
<p>　　说起网络推销的秘诀，黄大姐说，第一次无意中上门的顾客，一定要服务好，之后客人就会源源不断地介绍其他客人。&ldquo;在网络上做生意最看重的就是口碑了。&rdquo;</p>
<p>　　网上购物以年轻人居多，他们常要求能杀好切好，虽然麻烦，不过黄大姐都会尽量做好。&ldquo;有一次，一个年轻人说，家里还没置办好厨具，非常想喝鸡汤，能帮忙炖么？我就帮他炖了。&rdquo;不仅帮炖鸡鸭，黄大姐还经常帮忙网友带野菜、鲍鱼、桃子等当地土货。</p>
<p>　　因为质量好，服务也好，黄大姐的土鸡鸭在论坛上口口相传甚至连月嫂都帮她介绍生意，&ldquo;想生意不好都难。&rdquo;</p>
<p>　　锁定中等价位销量大增</p>
<p>　　为了更好地吸引顾客，黄大姐在定价时采用折中的策略。&ldquo;当时，论坛上土鸡的价格，有27元/斤的，有17元/斤的，还有23元/斤的定价，我就取了个折中价。&rdquo;</p>
<p>　　其实，这样折中的定价正好契合了市场销售原理。高中低三档价位的商品，往往中等价位的销量最大。锁定中等价位后，黄大姐每月卖出的土鸡、土鸭能达上千只。</p>
<p>　　留下爪子皮验明正身</p>
<p>　　因为土鸡鸭多是宰杀之后再运到福州，如何让顾客从外观上认可自己的鸡鸭够土，增加信任呢？黄大姐透露，她往往留下土鸡鸭爪子的皮一并寄给客人。因为土鸡鸭是放养的，爪子皮糙肉厚，识货的人一眼就能辨别出：这肯定是放养的。</p>
<p>　　黄大姐说这个小小的心思能在交易时第一时间打消网友的顾虑，增加了不少信任分。</p>