福州新闻网4月29日讯 玩音乐也能创业致富?你也许很难想象，一名爱好吉他的“90后”男生在大学期间就已先行一步，开了一家卖吉他的网店，把兴趣爱好变成了事业。这位学生叫廖俊伟，去年6月毕业于福建农林大学金山学院， 目前除了网店，他已拥有了一家85平方米的实体店，一间180平方米的仓库和一个近2000平方米的吉他厂。创业两年，总营业额已超过千万元。

为了音乐梦想

节衣缩食开网店

2007年6月高考结束后，17岁的廖俊伟拥有了他人生中的第一把吉——一款价格为180元的练习琴。这把有些寒酸的吉他，成了从小热爱音乐的廖俊伟最好的毕业礼物。

在坚持每天8小时的练习中，廖俊伟的吉他技艺日益娴熟。上大学后，他也没有丢下心爱的吉他，经过筹划，他在大一下学期便组建起自己的乐队——森漫乐队。成员们在外合租了一间房子当排练厅每日练习，就是这样与吉他形影相伴的日子，让廖俊伟的吉他水平有了飞跃，乐队也渐渐小有名气。

“我们有时也会接点商业表演，我发现仅靠演出的收入难以维持乐队的正常运作，于是我选择了创业。”大三时，廖俊伟当上了学校吉他协会的会长，协会每年都要订购不少吉他，敏锐的他由此看到了商机。“从商家买吉他，价格高质量也不是特别好，为什么不自己开店卖吉他?”心动不如行动，2010年上半年，廖俊伟向父母争取了一笔创业资金，加上自己平时省下的生活费总共5000元，开了一家网店。

活跃于高校音乐圈

资源得天独厚

创业的第一步，就是找到合适的货源，廖俊伟利用暑假两个多月的时间，跑了广州、漳州、惠州等多个城市，终于找到了物美价廉的货品。创业过程中，俊伟发现吉他在运输过程中容易损坏，断弦是常事，于是，廖俊伟又开始寻找合适的包装箱。最终，一家纸厂的老板建议他选定厚纸皮加泡沫来作为吉他运输包装的原料，这一改进让99%的吉他在运输中都不会损坏。

“2010年9月初高校刚开学，我就联系8个高校吉他协会会长作为我的代理，从此，我从零售走向批发，9月营业额突破了40万元，其中有几天，吉他的日销量超过了200把。”

爱好成了生意

他从校园走向社会

廖俊伟利用课余时间，跑遍福州各大琴行，很快就有很多琴行和他合作。“要开辟更大的市场，就要拿到高质量的货源。2010年11月，我看中了一款性价比和业内评价都较高的吉他品牌，虽然这款吉他在福建省已有代理人，但我铁了心要拿下这个代理权!”廖俊伟决定前往广州当面找该吉他厂家负责人商谈。为了证明自己的实力，廖俊伟一次性进了10万元的该品牌的吉他，短时间内销售一空。一个学生可以做到如此销售业绩，让负责人惊讶不已，对方决定将2011年福建省的总代理权转让给他。

“现在一个月，我可以接到30万元的吉他订单，为了寻求事业的突破，我想试试开吉他制造厂。”今年2月，廖俊伟在漳州市区选了一个近2000平方米的旧厂房，准备改造成吉他厂。吉他厂预计今年6月完工，一些老客户下了订单，这让廖俊伟看到了希望。